Hoy en día es imprescindible que los responsables de Compras adquieran habilidades, técnicas y herramientas prácticas que les permitan profesionalizar el modo en el que realizan sus negociaciones y se relacionan con sus proveedores, con lo cual además de garantizar acuerdos duraderos y mutuamente beneficiosos, podrán asegurar el abastecimiento, disminuir los costos y contribuir con el logro de los objetivos y la satisfacción de los intereses de su empresa.
Asista a este exclusivo seminario y aprenda “el Arte de Negociar en Compras”, identificando los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que incrementen las utilidades de su empresa y fortalezcan su red de proveedores confiables.
Entre los temas a tratar se incluyen:
- Por qué los beneficios hoy día están en la Compra más que en la venta.
- Técnicas para convertir a sus oponentes en aliados.
- Cuáles son los puntos claves en el proceso de negociación.
- Cómo establecer una metodología de negociación eficaz.
- Técnicas para seleccionar un equipo de negociación triunfador.
- Aspectos importantes a considerar en negociaciones internacionales.
- Casos prácticos y películas didácticas ilustrativas.