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Herschel 153, Ciudad de México
CÓMO DISEÑAR, DESARROLLAR Y EJECUTAR UN PLAN DE VENTAS

En este seminario obtendrá los conceptos, pasos y acciones para ejecutar un Plan de Ventas Exitoso; desde la alineación de ventas hasta las herramientas que le permitirán no solo consolidarse eficazmente en la gerencia de ventas, sino proyectarse en su ascenso profesional.

En este singular y dinámico seminario de un día aprenderá los métodos más eficaces para administrar el mejor equipo de ventas y lograr su máximo desempeño. A través de estrategias altamente interactivas, usted aprenderá a seleccionar y a contratar vendedores sobresalientes, a identificar los diferentes tipos de personalidad, a monitorear y a evaluar los resultados individuales y colectivos implementando las técnicas motivacionales apropiadas para lograr tener el mejor equipo de ventas.

¡Comenzaremos con el diseño del proceso de la venta, elaboración de los modelos de previsión, establecimiento de KPI’s y aplicación del seguimiento del plan comercial!

Entre los puntos clave a desarrollar figuran los siguientes:

• CRM, branding y neuroventas aplicado al proceso de ventas.
• Modelos para hacer previsiones y presupuestos de venta.
• Diseño del cuadro de mando para controlar la evolución de su plan de ventas.
• Temas selectos para implementar la venta consultiva en su equipo de ventas.
• Aspectos que debe considerar para desarrollar equipos de alto rendimiento en ventas.
• Cómo diseñar un programa de capacitación profesional para su equipo.
• Cómo formular un plan de compensación justa, atractiva y equitativa.
• Cuáles son los 10 puntos claves para ofrecer un servicio que sobrepase las expectativas de los clientes.

Dirigido a: Responsables del área comercial interesados en conocer una guía técnica y estratégica para crear un plan que impulse las ventas en su compañía.