Cursos Abiertos
Perder un negocio con la competencia o cerrar uno bajo términos desfavorables: Qué le molestaría más?
Si usted está asignando recursos para un proyecto, generando una nueva idea o estableciendo un sistema de distribución para un nuevo producto o servicio, la negociación es sin duda el corazón del proceso. Es increíble como tantas personas que están a cargo de influenciar un resultado, no comprenden la estructura, las técnicas y las consecuencias de los diferentes enfoques que podrían tener disponibles y a su favor.
Durante este seminario intensivo, le mostraremos paso a paso cómo llevar a cabo y aplicar efectivamente las técnicas de negociación. Le enseñaremos a identificar el problema y a comprenderlo desde la perspectiva de la otra parte; generar soluciones alternativas y desarrollar una fórmula que beneficiará a ambas partes.
- Conceptos clave en una negociación
- Qué es negociable y que no?
- Herramientas para identificar los diferentes enfoques de una negociación
- Sepa cuándo negociar…y cuando NO!
- Desarrolle un plan y una estrategia efectiva para cualquier negociación
- Sepa cuál comportamiento adaptar en cada etapa de una negociación
- Ajuste su estilo de comunicación para lograr los resultados deseados
- Negocie efectivamente cara a cara, por teléfono, e-mail o cualquier medio
- Determine un rango de conciliación
- Identifique por qué las negociaciones se salen del camino deseado
- Cómo evitar y no caer en las trampas durante una negociación
- ¡Y MUCHO MÁS!
Dele a sus especialistas las herramientas para cerrar negocios lucrativos y lograr términos óptimos…aún en las más demandantes y estresantes situaciones!
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