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Cursos Abiertos

Negociación, Alianzas y Acuerdos para Directivos

Para vender, comprar, dirigir o colaborar, saber negociar es una habilidad indispensable en la convivencia diaria del ser humano.  Para obtener lo que deseamos, necesitamos no sólo aportar información, sino saber cómo expresarla en términos de los intereses de nuestra contraparte: hacerles saber cómo se beneficiarán, ya que la única manera de cultivar relaciones fructíferas a largo plazo es que todas las partes terminen sintiendo que lograron el mejor trato.

Quality Training le presenta un taller que le permitirá pulir y perfeccionar sus habilidades de negociación para conseguir sus metas y forjar acuerdos estratégicos que le permitan lograr más y consolidar su papel como líder.  Aprenda a efectuar la investigación y análisis necesario para presentar alternativas y valor adicional alineados a los objetivos de su contraparte, identificar temas críticos para la negociación y lograr mejores condiciones en un ambiente colaborativo, no competitivo de negociación.

-    Comprenda y aplique las características de un negociador efectivo.

-    Negocie e identifique objetivos realistas aceptables para ambas partes.

-    Aprenda a comunicar valor agregado para crear ventajas competitivas y convencer a la otra parte.

-   Cree y administre alianzas que aumenten valor.

-   Evite los errores comunes que llevan a las negociaciones y alianzas a fallar.

Dirigido a: Empresarios, directores, jefes y gerentes de área, supervisores, coordinadores, líderes de cualquier tipo, profesionales de ventas y compras, y cualquier persona cuyas responsabilidades incluyan la negociación de acuerdos y alianzas.

 

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