Cursos Abiertos

Descubra  las mejores herramientas, técnicas, modelos y tecnologías al alcance del responsable de ventas para conseguir un MANEJO Y CONTROL EFICAZ DEL ÁREA COMERCIAL. Nuestro instructor analizará junto con usted el “cuadro de mando comercial”, la integración del proceso comercial en la estrategia de la empresa y propuestas de control para mejorar el desempeño.

Este seminario es práctico, se discutirán casos reales y presentación de ejemplos para una mejor asimilación de los asistentes, además se realizarán ejercicios donde los participantes tendrán la oportunidad de participar activamente y trabajar junto al experto consultor.

Aprenda múltiples técnicas, herramientas y modelos para el seguimiento de sus procesos comerciales.


- Cuadro de mando integral para el área comercial

- Las metas comerciales de la empresa y su integración al cuadro de control

- Modelos CRM para la administración comercial

- Incorporación de tendencias y estacionalidades en la presupuestación comercial

- Control de fuerza de ventas

- Tendencias para valorar el rendimiento comercial

Dirigido a: Director Comercial, Director de Ventas, Director de Marketing, Key Account Manager, Controller Comercial, Administración Comercial  y todos aquellos profesionales que necesitan aprender técnicas económico-financieras, de supervisión y control para aplicarlas en todos sus procesos comerciales.

 

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