Gestión de clientes estratégicos.

Las cuentas clave son una categoría especial dentro de la cartera de clientes que demandan un trato diferente y la definición de un plan estratégico para cada una de ellas. Para lograrlo es necesario tener los conocimientos y habilidades de un experto en cuentas clave, ya que dichos clientes no deben ser tratados como los demás, son clientes valiosos que, atendidos bajo un plan estratégico, pueden contribuir al crecimiento de las utilidades de manera relevante.

Este seminario tiene como objetivo que los participantes apliquen un modelo integral de administración de cuentas clave que contribuya al incremento de la rentabilidad del negocio en el que colaboran, estableciendo relaciones de largo plazo con sus clientes estratégicos.

Entre los temas a tratarse se incluyen:

• Qué clientes son una cuenta clave
• Cómo diferenciar las funciones del KAM y la fuerza de ventas
• Como organizar un plan, un departamento o una área de cuentas clave en su organización
• Cómo establecer diversas estrategias de relación, de producto, de volumen, de precio y lealtad, para garantizar su contribución al crecimiento de la empresa

Dirigido a: Directores, Gerentes, Coordinadores, Jefes y Ejecutivos del Área Comercial, que requieran implementar el área de cuentas clave.

 

Ciudad

CD. DE MEXICO

Fecha

10 de octubre, 2019

Cursos que le pueden interesar

El Gerente de Ventas como Administrador, Vendedor y Líder   Ventas
Los gerentes de ventas tienen en sus manos uno de los procesos más importantes para el éxito o fracaso de las empresas. Este curso le ofrece las medidas eficientes que debe considerar.
Más Información
Cómo Pagar a la Fuerza de Ventas   Ventas
Quality Training de México presenta un renovado seminario que le dará a conocer de manera integral, todas las variables que deben considerarse en el momento de pagarle a la FUERZA DE VENTAS.
Más Información
SEMINARIO DE FORMACIÓN EN VENTAS CONSULTIVAS Curso nuevo Ventas
Los participantes de este entrenamiento van a conocer y practicar las técnicas de venta consultiva más probadas y exitosas, identificando las necesidades y expectativas de los clientes y prospectos, que los llevarán a elevar su nivel de eficiencia en ventas.
Más Información
Cómo Planear y Organizar Eventos Exitosos   Ventas
Conozca las técnicas más utilizadas por los profesionales de la planeación de eventos con la asesoría de un experto en la materia.  ¡Todo lo que necesita saber acerca de organizar eventos inolvidables, conferencias, reuniones, ferias, exposiciones, deportivos… Eventos sobre los cuales la gente hablará positivamente durante mucho tiempo!
Más Información