Los excelentes vendedores son críticos para el desempeño de una organización. Este éxito depende de los gerentes de ventas y sus capacidades para seleccionar y entrenar a su equipo, así como de establecerles objetivos de manera efectiva.
En este programa intensivo, explorará las características de una gestión de ventas excepcional. Asimismo, conocerá los enfoques y técnicas que necesita para lograr un alto y constante rendimiento de su equipo de ventas, incluyendo el diseño de sus metas, entrenamiento y alineación de la motivación con los programas de compensación.
A través de sesiones interactivas y debates guiados tanto por el instructor como por los participantes, usted aprenderá cómo impulsar el éxito de su organización mediante su función estratégica de gerente de ventas.
Beneficios del programa:
- Explore métodos probados para diseñar, liderar y administrar con eficacia una organización de ventas
- Aprenda técnicas para impulsar su propio desarrollo y crecimiento profesional
- Analice sus problemas de ventas más urgentes e importantes, basándose en el intercambio de conocimientos y experiencias de sus colegas y el experto instructor
- Aprenda técnicas efectivas para programas de contratación, coaching y reconocimiento
- Examine las métricas de ventas
- Revise y mejore su estrategia