Cómo Hacer Negocios en China

En la actualidad China es considerada como “La fábrica del mundo” y goza de un liderazgo económico mundial, además de experimentar un rápido crecimiento y gran rentabilidad en los negocios. Es por ello que toda empresa debería tener presente a China en su estrategia como potencial competidor, como proveedor y/o como mercado y usted como empresario con visión, puede aprender a relacionarse de forma eficiente con clientes, proveedores y socios chinos.

Sin embargo, hacer negocios en China puede convertirse en una pesadilla si no se está bien preparado. Las diferencias culturales son tan diversas que alcanzan a todos los aspectos del mundo empresarial: negociación, contratos, legislación o una simple cena de trabajo. Alcanzar acuerdos comerciales y/o de fabricación de productos en este país, evitando los riesgos asociados a un mercado extranjero, resulta todo un reto.

Con este importante seminario usted se acercará a la realidad social, política, cultural y económica de China, así como a los conocimientos sobre su historia, estructura social y los principios filosóficos que rigen la forma de negociar de las empresas chinas, incluyendo:

• Cómo el papel de las relaciones personales es central para la consecución de acuerdos. ¡Preste atención a la letra pequeña! Las diferencias culturales afectan también a los contratos.
• Cuide el tema de las miradas, de los regalos, del contacto físico y de la jerarquía.
• Cuáles son las bases necesarias para establecer acuerdos comerciales con China.
• Revise los sistemas de negocio en China, el comercio y los canales de distribución.
• Conozca las herramientas legales, de inversiones y finanzas.
• Adquiera las nociones básicas que rigen el protocolo en las relaciones empresariales en China.
• Qué es lo correcto en cada situación: comidas, reuniones, conversaciones telefónicas, etc.
• Conozca los aspectos relevantes en la cultura China que debe tener en cuenta antes de iniciar las negociaciones de compra-venta.