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Cursos Abiertos

Sistemas de Información y Monitoreo de la Fuerza de Ventas

Es común que en las empresas los reportes de actividades y resultados de la fuerza de ventas no estén en orden o no sean funcionales ni útiles, evidenciando un deficiente control de los vendedores por parte de los supervisores, una débil organización comercial y sobre todo, un mal uso de la información de mercado generada por los clientes, lo que contribuye a un crecimiento menor y descontrolado.

Usted puede encontrar la solución a esta pérdida de tiempo y esfuerzo, al mismo tiempo que motiva a su fuerza de ventas, con el desarrollo de un sistema de gestión comercial y de control para su empresa, que le permitirá saber si los vendedores manejan la información de sus clientes para planear objetivos y visitas futuras, de modo que mejoren la eficiencia de sus actividades.

Asista a este seminario y regrese a su empresa listo para implementar un sistema que le ayude en la concentración y dispersión de información crítica sobre ventas, objetivos, clientes, rutas y actividades promocionales de los vendedores a diferentes usuarios en tiempo real, incluyendo:

- El uso y apoyo de la tecnología: Todo en línea (horarios, rutas, clientes, promociones, gastos, citas futuras, etc.).
- Diseño de reportes de desempeño de la fuerza de ventas que sean realmente útiles.
- La importancia del seguimiento que da el Supervisor a las actividades de los vendedores.
- Desarrollo de un sistema de evaluación y compensación por desempeño.
- ¡Elimine el engorroso trabajo administrativo!

Dirigido a: Gerentes, Jefes y Supervisores Comerciales, de Ventas,  Atención a Clientes y Vendedores.